谈网络营销的“三大核心”

对于一些传统企业来说，网络营销是新颖的，不可控的，那么对于传统企业的企业主来说，我们首先应该认识到网络营销的要点，跟着莫非传媒小编来聊聊网络营销的三个核心要点策略、系统和创意三个部分。

网络是我们生活的重要组成部分，也是企业进行事业发展和开拓的重要渠道。尤其是作为企业企业不可或缺的营销手段——网络营销，为企业的品牌宣传、信息传递发挥着重要的作用。对于网络营销来说，世界是平的，它可以零距离、多角度的进行。面临这样一个良好的平台，你利用好了吗?

想要发挥网络营销的优势，单靠平台这个工具是不充分的，还要掌握它的核心，包括：策略、系统和创意三个部分。

1、策略为首

企业不论是利用哪种渠道作为营销的手段和工具，策略是必须的。比方说网络领域，在网络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的策略。需要做好下面两个工作：

①在网络营销项目前期，企业需要在分析后确定自己网络营销的模式：是做网络零售还是招商加盟，是做淘宝还是自建B2C商城，是利用网站推广在线下成交订单还是做品牌传播，不同的行业不同的企业适合不同的模式。

②确定模式后，就一定要问自己几个问题。具体的问题，企赢001总结了一下几个：

我的客户在哪里?他们关心什么?我的核心优势是什么?客户凭什么选择我而不选择竞争对手?其实这些问题，企业在做传统营销就应该非常明确。接下来就是怎么找到我们的客户?怎么将这些东西告诉我们的客户?是否要建设网站?如果建设网站怎么展示我卖点和核心优势?这就是产品品牌策略、网站策划策略和网络传播推广策略。这些具体策略对于项目来说，是项目总体策略的执行，对于网站来说，是网站建设的总体策略。

③确定传播对象。在网络传播策略规划时，策略表现就是“找对人，说对话，说的很有吸引力”。至于网站结构、视觉表现、体验流程、网站布局、页面规划等因素和网站功能技术规范方面只是总体项目策略的在网站的具体布局执行而已。

在众多的传播方法手段中，不过做SEO、博客营销、论坛社区推广还是其他什么方法，都需要先找到传播目标对象，然后针对性的传播。

2、系统一定要根据策略来构造，否则就不匹配。

要建立良好的网络营销运营系统，首先就要求项目负责人对项目策略、各模块流程细节、团队组建、岗位需求、管控系统等都要深入了解，甚至都亲自操作过，其次是团队、流程的整合能力要很强，否则基本可以宣告项目失败。错误主要出现在，岗位配备、人员配备和完成策略需求的岗位技能不匹配。比如：明明做网络零售，需要商品运营促销人才，却招了个搞门户平台推广的人;明明做淘宝推广，却弄了个擅长做SEO优化的;明明需要的是懂营销懂传播的文案人才，却弄了个只会写资讯的编辑;明明需要一个文字功底好的编辑人员，却找了个只会到处发链接、发广告的推广操作人员。

3、创意

网络营销的创意是和策略挂钩的。策略和创意有时候是不能分开的。创意必须以策略为前提、基础和指导依据，有时候做策略就需要创意，既创意型策略;而有时候正确的策略本身就是创意，即策略型创意。

一般传统中小企业在网络营销中的创意主要用在产品销售、品牌策划和网络传播中。比如，产品销售力提升，网络传播软文和事件话题营销中等。

以上是进行网络营销的三大核心要求，策略+工具=营销。同时，这也是一个网络营销项目经理必备的技能素质。