裂变营销概念及网络营销思想分享

裂变营销概念及网络营销思想分享.

裂变营销的选品、定点需要营销实施方根据自身的各维度条件和资源、发展方向和目标、用户分析和用户群集中地来综合选定，这是裂变营销成功的基石，一定不能忽略和马虎。

裂变营销的本质在于快速复制，一整套运营模式的复制：从如何选品、定点，单点突破，关键词按天扣费，到如何通过人拉人做爆破营销，再到传帮带和落地实施，最后快速复制裂变。

裂变营销的单点突破，需要营销实施方集中一切资源做出该点(单店试点)的效果：社区、目标消费群集中地的终端宣传、流动宣销，定位明确的会议营销，完善的终端生动化建设。

裂变营销在做传播的时候，一定要注重对人性的把控，避免傻瓜式的、鸡血式的洗脑，既没有实际价值，也很容易让参与者反感，而是要提供有价值、能帮助代理和用户提升自己的内容，并且把此类内容体系化、系列化。

裂变营销要想快速取得突破，一定要用上人拉人的裂变传播。方法很多，譬如通过商城的3级分销，以利相诱;通过一些免费公开课吸粉(信息形态的有价值内容边际成本低，非常适合复制传播)，要求需要免费的学员按条件分享，再不断提升课程和服务的价值，逐步引导到付费会员服务;也可以精心设计会员优惠，让会SEO员把多余的优惠券赠送给朋友，以老带新;还可以针对代理设计一系列体系化的课程，要求代理和有代理意向的用户一起参与授课，以此带动代理转化率，帮助代理发展新代理。

裂变营销能把一个单点做好，就成功了一大半，然后就是内部经验的复制和专业营销团队对企业营销人员的能力和体系的打造，最后总结出一整套可以快速复制的裂变营销体系，并在复制的过程中不断优化该体系，不断提升复制效率，让裂变营销获得自我进化的强盛生命力!如此，企业何愁不发展、何愁不壮大!

随着互联网技术迅速向宽带化，智能化，个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内方便地实现声音，图像，动画和文字一体化的多维信息网站推广共享和人机互动功能。

正是这种发展将使得传统营销方式发生革命性的变化，其结果将可能导致大众市场的逐步终结，并逐步体现市场的个性化，最终将会以每一个用户的需求来组织生产和销售。

黄金法则一：台风式营销，什么是台风式营销，比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里**的客户做下来，从上往下seo优化，这样进入一个行业的门槛就全部免除了。

黄金法则二：迎春花客户，迎春花客户有三个特征：观念**，要求苛刻，价格敏感，可以帮助打开行业的大门，积累行业的经验和行业的品牌。

黄金法则三：腊梅花客户，腊梅花客户有三个特征：采购需求真实，采购有时间要求，财务状况和市场状况良好，营销者在平时的营销过程中，可以注意培养这样的客户，珍惜这样的客户，他们的需求是长期的。

黄金法则四：品牌经营起点要高，方向对，区域广，时间长，名字短，声势大，人文内涵，周期重复。