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立邦全网媒体营销

广告主:立邦


实施时间:6月7日-8月10日


项目预算:100w以下


投放范围:片区范围(华东、华北、华中等)


参报类别:家装类

项目背景:

生活中,由于墙面问题,给我们带来墙面起皮、渗水、泛碱和开裂这样的苦恼。但是究其原因却只知其一不知其二,很多情况下“病急乱投医”,结果问题没有解决,反而会引起一些新问题。而且对于这些现象,很多情况下我们只停留在问题的表面,而对墙面体系的认知几乎是一片空白。


市场上,关于墙漆产品鱼龙混杂,以至于使得消费者经常被误导。并且消费者每次刷墙面的时候,都要混用4-5种不同品牌的产品,因为彼此之间的产品容错性很差,也给日后的墙面问题埋下了隐患。立邦首创一体化墙面涂装体系,让用户彻底告别“拼凑式”传统方式,为消费者提供一站式墙面涂装解决方案。

项目挑战:

1.市场中,家装用户大多都属于刚需用户,占整体互联网网民比例较小,目标受众行为特征分散、难易捕捉。所以在广告投放过程中,寻找精准的用户群体,成为立邦在本次广告投放中需要考虑的问题。

2.目前“立邦涂装体系”的概念相对而言比较复杂,而且对于消费者来说又略显专业。加之在传播过程中单一的展示广告尺寸有限,展示的时间较短,进而难易承载比较复杂的信息。所以,通常简单的广告投放对于“立邦涂装体系”的品牌传播相对比较困难。

项目洞察与策略:

针对“立邦涂装体系”在广告投放中存在的问题,南昌莫非以受众为中心,将数据与创意相结合。首先,围绕消费者洞察,找到真正有效的家装用户;其次,将品牌概念巧妙融入广告体验,受众在互动的过程中自然而然地接受品牌所要传达的信息。

执行策略一:受众洞察和抓取

在广告投放过程中,作为广告主必须了解清楚哪些人是我们的目标受众?目标受众在哪儿?他们的地理行为特征?他们关注什么?他们搜索过什么?只有这些问题解决了,才能对症下药,做到广告的精准投放。南昌莫非根据受众属性以及他们的需求,通过以下方式为立邦定向更精准的受众群体:

✔目标人群细分。主要对于核心人群和潜在人群的细分,通过多维数据体系,将有效家装用户一网打尽。同时拉长战线,覆盖更多“潜在”家装用户。

✔寻找真正有效的家装用户。

首先,通过LBS定向功能,锁定家装关注者的地理位置和历史地理位置,进而锁定家装人群。

根据立邦目标受众浏览轨迹选定优质媒体资源。在目标受众分析和洞察过程中,我们将受众分为核心人群和潜在人群,在选定媒体资源过程中,主要针对目标人群选定家装类媒体,对于潜在人群我们选择了新闻阅读、娱乐/工具、房产婚嫁类、亲子类等媒体平台。

总结:数据和创意的完美结合让品牌深入人心

1、数据和创意共同组成了立邦涂装体系项目的创意核心,使品牌与消费者的沟通事半功倍;

2、以大数据为基础,洞察并找准真正有需求的消费者,广告可以成为消费者寻求的有用信息;

3、基于技术的升级,将品牌概念以巧妙的方式设计成让消费者互动的体验感受,无须引流,受众在参与过程中自然而然地接受品牌所要传达的价值主张。