广告主：立邦

实施时间：6月7日-8月10日

项目预算：100w以下

投放范围：片区范围（华东、华北、华中等）

参报类别：家装类

项目背景：

生活中，由于墙面问题，给我们带来墙面起皮、渗水、泛碱和开裂这样的苦恼。但是究其原因却只知其一不知其二，很多情况下“病急乱投医”，结果问题没有解决，反而会引起一些新问题。而且对于这些现象，很多情况下我们只停留在问题的表面，而对墙面体系的认知几乎是一片空白。

市场上，关于墙漆产品鱼龙混杂，以至于使得消费者经常被误导。并且消费者每次刷墙面的时候，都要混用4-5种不同品牌的产品，因为彼此之间的产品容错性很差，也给日后的墙面问题埋下了隐患。立邦首创一体化墙面涂装体系，让用户彻底告别“拼凑式”传统方式，为消费者提供一站式墙面涂装解决方案。

项目挑战：

1.市场中，家装用户大多都属于刚需用户，占整体互联网网民比例较小，目标受众行为特征分散、难易捕捉。所以在广告投放过程中，寻找精准的用户群体，成为立邦在本次广告投放中需要考虑的问题。

2.目前“立邦涂装体系”的概念相对而言比较复杂，而且对于消费者来说又略显专业。加之在传播过程中单一的展示广告尺寸有限，展示的时间较短，进而难易承载比较复杂的信息。所以，通常简单的广告投放对于“立邦涂装体系”的品牌传播相对比较困难。

项目洞察与策略：

针对“立邦涂装体系”在广告投放中存在的问题，南昌莫非以受众为中心，将数据与创意相结合。首先，围绕消费者洞察，找到真正有效的家装用户；其次，将品牌概念巧妙融入广告体验，受众在互动的过程中自然而然地接受品牌所要传达的信息。

执行策略一：受众洞察和抓取

在广告投放过程中，作为广告主必须了解清楚哪些人是我们的目标受众？目标受众在哪儿？他们的地理行为特征？他们关注什么？他们搜索过什么？只有这些问题解决了，才能对症下药，做到广告的精准投放。南昌莫非根据受众属性以及他们的需求，通过以下方式为立邦定向更精准的受众群体：

✔目标人群细分。主要对于核心人群和潜在人群的细分，通过多维数据体系，将有效家装用户一网打尽。同时拉长战线，覆盖更多“潜在”家装用户。

✔寻找真正有效的家装用户。

首先，通过LBS定向功能，锁定家装关注者的地理位置和历史地理位置，进而锁定家装人群。

根据立邦目标受众浏览轨迹选定优质媒体资源。在目标受众分析和洞察过程中，我们将受众分为核心人群和潜在人群，在选定媒体资源过程中，主要针对目标人群选定家装类媒体，对于潜在人群我们选择了新闻阅读、娱乐/工具、房产婚嫁类、亲子类等媒体平台。