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丝芙兰全网媒体营销

广告主:丝芙兰


实施时间:6月5日-8月10日


项目预算:100w以下


投放范围:片区范围(华东、华北、华中等)


参报类别:化妆类

项目背景:

丝芙兰作为高端的美妆垂直平台,在整体电商平台都在买卖的节奏下,希望能够突出重围,在保持丝芙兰高端品牌形象的同时,精准吸引更多目标受众实现销量提升。

项目挑战:

1.丝芙兰面膜产品线涵盖各类国际大牌,对媒体质量以及曝光环境有非常高的要求,如何确保优质的媒体曝光环境?

2.丝芙兰较其他电商活动折扣力度低,如何吸引用户关注并到店发生购买?

广告投放弊端:

通过对行业分析,我们发现,传统的广告投放模式存在一定的弊端。针对丝芙兰的产品特性,一般投放的广告形式无非是包括垂直时尚媒体、新闻门户媒体以及DSP广告投放几种类型。

垂直时尚媒体:主要根据品牌的目标受众挑选几家受众聚集度高的媒体,这类媒体主要的缺陷在于覆盖数量有限。

新闻门户媒体:通过挑选流量集中的门户网站,实现品牌强势曝光。因为媒体TA浓度偏低,导致广告效果不明显。

DSP投放:凭借程序化购买的优势,按照目标受众购买流量。常规的DSP通过长尾流量进行投放,难以确保曝光环境。

项目洞察与策略:

首先将70%的流量集中在优质垂直媒体以及美妆相关APP,保证优质的媒体曝光环境和充足的流量,实现活动高效曝光。

其次预留30%的流量对接公开交易平台媒体资源并利用可视度算法,为丝芙兰筛选高曝光价值的公开交易平台媒体资源。

创意素材:

利用富媒体、全插屏、MobileSlider等高冲击力的广告形式,吸引用户关注,助力丝芙兰春日面膜节大曝光。

技术支持:

通过广告可见度算法,保证广告的曝光量。①自有算法技术,竞价之前判断广告的可见率;②判断每一次曝光的广告环境,让每次曝光安全可靠,产生品牌效应;③投放中不断优化可见度,有效提升广告可见度比例。

用户匹配:

通过区分用户的网络行为、以及历史浏览习惯,推送相应的广告内容。例如,对于浏览过护肤相关资讯的用户,我们定向推送春日面膜活动折扣类资讯广告;对关注面膜功能的相关用户,定向推送春日面多活动面膜功能广告;针对近期搜索或购买面膜的受众,进行推送春日面膜活动明星产品。通过更加精准的定向推送产品信息,满足用户需求,进而提升广告效果。