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【案例分享】真人多维定向助力费列罗销售提升

项目背景:

3、4月是婚假高峰期,亦是费列罗全年销售的重要节点。但费列罗婚宴喜糖系列市场已经饱和,需要进一步寻找销售增量。

立足于这一项目背景,在费列罗项目中树立两大目标:

1.提高费列罗天猫店铺销售量

2.进一步提升费列罗巧克力市场份额


项目挑战:

1.基于目前的销售情况,费列罗已经处于市场饱和状态,费列罗的市场增量在哪里?

2.巧克力行业竞争激烈,需要进行差异化营销做品牌的共鸣沟通,如何打动费列罗的目标用户?



项目洞察与策略:

针对费列罗目前的销售瓶颈,作出分析用户—找到用户—打动用户的投放策略三部曲。首先通过对费列罗第一方人群数据的分析,深度挖掘潜客特征,寻找新的销售突破口;其次运用多种先进的定向技术,精准找到费列罗的目标受众,全面覆盖潜客;最后基于细分的目标受众需求,定制化多套创意素材,并运用高可见系数的广告位以及丰富的广告形式,与目标受众开展深度沟通。


经过历史数据的匹配,发现费列罗的第一方数据与企业级DMP数据匹配度高达80%以上,充分还原消费者面貌。



根据消费者属性作具体分析


通过性别、年龄、行为、兴趣等多个维度,分析消费者消费行为。



经过分析,对费列罗的目标客户进行拆分,发现目标客户不仅仅是情侣,还包括闺蜜、家人、同事等多个消费群体。



定制人群标签,针对每一个消费群体进行详细的消费行为习惯分析



评估优质媒体,定制媒体圈进行投放


广告位沟通策略:


根据不同的投放形式,采用不同的沟通策略及创意形式



项目实施效果:

从整体的投放效果来看,二跳率是传统互联网投放的1.3倍,CTR相对行业平均值提升了1.5倍,ROI相对行业平均值提升了1.5倍,重新树立了费列罗的品牌形象,对费列罗的销售起到了支持作用。



【案例分享】璧合真人多维定向助力费列罗销售

广告主:费列罗
所属行业:巧克力